关键词广告的描述文本写作
 
胡宝介 2003-12-29 
 
    关键词广告短短数十字，要在这有限的空间里写出一段既准确又充分描述自己业务的文字，并非易事。一出口塑料玩具的朋友让我帮他参考一下他写的描述，如下：
    One of the biggest toys exporters最大的玩具出口商之一
    Your trustworthy business partner你值得信赖的商业伙伴

    这个广告词是从公司宣传册中搬出来的，作为宣传语无可厚非，但放在寸土寸金的广告位上，是不适合的。首先，没有指出是塑料玩具，那些进口毛绒玩具、木制玩具的都可能来点击，而这些点击，是不可能带来注册或定单的。朋友说：但只允许填35个文字啊！

    我告诉他“One of the biggest”这些词汇完全就是浪费，第二句“Your trustworthy business partner”也太虚，总之，这个描述得完全重新写。要带出主要产品类别，甚至热销品名，让看了这广告的搜索者明确你就是他要找的对象。至于好听的广告口号，放到网站或Email中去无妨。

    朋友一下领会了我的意思，着手重写描述语。几经讨论、修改，最后定稿成这样：

    Export All kinds of Plastic Toys 出口各种塑料玩具
    R/C Saucer,Car,Plane,Games,more遥控飞碟、车、飞机、游戏、更多

    这个描述语，定位准确，产品重点突出，又兼顾其它类别。即做到排除无关的玩具进口商，又吸引目标客户。

    由于不能充分写出大量商品名称，很多描述就告知商品库的庞大种类，比如：
    compare prices at 30000 stores

    find more than 100000 suppliers,choose from 1000's of products

    huge range of labels and items

    合理运用数字、形容词就可以解决“意犹未尽”的问题。

    总之做关键词广告的客户始终要清楚一个前提：只吸引目标客户点击广告，不要浪费任何点击，以控制成本，提高广告的客户转化率。由此，关键词广告的文本描述原则可以归纳如下：少“写意”的虚饰，多“写实”的描述，产品/服务突出重点，兼顾多样。